Месяц: Февраль 2013

6 секретов успеха от Деда Мороза

  Вот несколько уроков «непотопляемого» маркетинга от Деда Мороза, которые обеспечивают ему миллионы преданных фанатов, вызывают искреннее доверие и укрепляют его Новогоднюю Империю 1. Дед Мороз невероятно надёжен Он обязательно появится на празднике ― нужно только громко позвать, ― и скажет: «Ёлочка, гори!». Если говорить о его родственнике ― Санта Клаусе, ― то миллионы детей в канун Рождества оставляют на видном месте тарелку с печеньем и стакан молока, а на следующий день с радостью обнаруживают, что от угощения остались только крошки: молоко выпито, а рядом лежат подарки. Значит, Санта был здесь! Что бы ни случилось, какие бы снежные бури ни бушевали, ― даже если мы часто обижали младших братьев и сёстёр, плохо кушали, пропускали дедлайны или ездили «зайцем» в общественном транспорте ― Дед Мороз не подведёт. Он образец надёжности. Задумайтесь ― насколько надёжен ваш бизнес? Бывают ли случаи, когда вы подводите своих клиентов? Как ребятишки рождественским утром, ваши заказчики полны ожиданий, и ваша работа ― оправдать их, иначе вы рискуете растерять клиентуру. Пусть у вас войдёт в привычку спрашивать потребителей ― не случалось ли им расстраиваться из-за вашей компании? Что можно было бы улучшить в вашей работе? Какие дополнительные продукты и услуги они хотели бы получить? Если вы будете надёжны, люди будут вам доверять, а это прямой путь к продажам. 2. Дед Мороз удивляет и радует нас Деда Мороза нельзя вспомнить без улыбки, потому что он абсолютно позитивен. Дед...

Read More

8 советов по созданию вирусной публикации

  У каждой вирусной публикации есть несколько уникальных качеств, которые выделяют её среди прочих, посвящённых данной теме. Неважно, какой теме посвящён ваш блог или на какой стадии развития он находится (только набирает читателей либо уже приносит прибыль вам или вашей фирме. Использование этих качеств поможет вам написать публикацию, которая вполне способна стать вирусной. Всего таких «вирусных качеств» восемь: 1. Трендовая тема Если вы задумали статью на какую-либо тему, но вам кажется, что о ней уже всё сказано, ― вашей публикации не стать вирусной, только если вы не настоящий эксперт и можете сообщить что-то уникальное. Поэтому лучший вариант ― это выбрать тему, которая в тренде, то есть наиболее актуальна в данный момент, имеет несколько аспектов и активно обсуждается. Каждый раз, когда вы хотите написать новую публикацию, проведите небольшой мониторинг блогов вашей тематики, чтобы найти актуальные вопросы, которые можно осветить. Пишите о том, что происходит сейчас. 2. Цепкий заголовок Как только вы определились с темой, нужно подумать о привлекающем внимание кликабельном заголовке. Он сыграет решающую роль в создании вирусной публикации. С помощью интригующего заголовка вы разбудите любопытство читателей, которое заставит их прочитать статью. Цепляющий заголовок может: ● раскрывать секреты● разрушать мифы● пугать● соблазнять и многое другое  3. Вовлекающее введение (лид) Вводный абзац любой публикации ― это ваше приглашение, адресованное читателю. Прочитав лид (его оптимальная длина ― не более 2-3 предложений), пользователь должен почувствовать себя как дома, должен понять, что статья ответит...

Read More

Cпособ украсть душу потребителя

  Вот несколько строчек из рекламы Nutella ― хорошие образцы маркетинговых посылов, идею которых можно применить в описании любого товара или услуги: «Nutella идеальна с хлебом из цельной пшеницы» Здесь не сказано, что Nutella ― это полезный продукт, но читатель приходит к такому выводу благодаря простой ассоциации с чем-то действительно полезным. Получается, мы накладываем на кусок зернового хлеба 20 ложек сахара, и вуаля ― здоровый завтрак готов! А с чем Вы могли бы связать свои товары или услуги, чтобы они выглядели более привлекательно для потребителей? «Мои дети её обожают, и мне нравится доставлять им радость» Перевод: я не заставляю детей есть здоровую пищу, которую они ненавидят, ― к тому же эта штука всё-таки достаточно полезна, чтобы я не чувствовал себя виноватым, когда кормлю их всякой химией. Эмоциональная окраска этого сообщения настраивает потребителя на нужный лад. А какое психологическое воздействие оказывают Ваши товары или услуги на потребителей? Почему им нравится использовать Ваш продукт? «Nutella изготовлена из простых качественных ингредиентов: лесные орехи, обезжиренное молоко и какао-порошок» Какие могут быть сомнения, если в составе орехи, молоко и какао? Звучит вкусно, питательно и полезно, не правда ли? А ничего, что в составе на банке в первую очередь указаны сахар и пальмовое масло (а значит, их в пасте больше всего)? Кстати, доказано, что пальмовое масло повышает уровень «плохого» холестерина. А каким образом Вы демонстрируете свои лучшие качества и отвлекаете внимание от недостатков? «Не содержит...

Read More