Revenuelab

Офферы

Выбор модели оплаты в вертикали онлайн-гемблинга всегда должен базироваться на анализе рискового профиля вашего трафика, необходимости в оборотке, и т.д. CPA модель уберегает от рисков, но и резко ограничивает доход, в то время как Revenue Share (RS) и Hybrid (CPA+RS) модели позволяют получать прибыль в течении долгих лет, но есть шанс уйти в минус.

Чтобы понять, по какой модели работать, давайте рассмотрим каждую из них очень подробно, а затем поговорим о том, что еще нужно учесть.

CPA

В чем суть: CPA модель предполагает оплату за действие, в нашем случае за игрока сделавшего первый депозит и прошедшего квалификацию. Ставки сильно разнятся в зависимости от страны, качества и объема трафика. Средний размер выплат для RU $50-70. Для бурж $100-250, но бывает и выше. Нам встречались ставки до $600.

Как это работает: выплата по CPA строится на выполнении KPI или baseline, в роли которых могут выступать:

• Сумма депозитов игрока (обычно ≥ $5-20);
• Количество повторных депозитов (обычно 2 или 3);
• Вагеринг: игрок должен сделать в Х раз больше ставок, чем его депозит. Например, вагеринг х20 для FD в $10 означает, что игрок должен сделать ставок на $200 и тогда он пройдет квалификацию;
• ROI (профит) трафика в целом;
• Антифрод: наличие у игрока нескольких аккаунтов (мультиаккаунтинг), схожесть в поведенческих паттернах, и т.д.;
• Периодичность возврата игроков и их поведение: к примеру, вероятность апрува лидов максимальна, если соотношение First Deposit (FD) к Return Deposit (RD) в первую неделю 1-1,5х, во вторую 1,5-2х, а в третью 3х;
• Некоторые рекламодатели лимитируют время, за которое может произойти конверсия из регистрации в депозит, например, 10-ю сутками;
• Также стоит отметить, что новые конверсии могут попадать на период холда, после которого рекламодатель примет решение о том засчитает он их или нет.

Конечно все условия сразу не применяются: обычно это комбинация нескольких из них. Нужно обязательно погружаться в нюансы каждого оффера и пытаться подобрать тот, где трафик наиболее соответствует KPI. Возможно, лучше получить меньший размер CPA, но больше засчитанных конверсий, чем высокий CPA и отклоненные конверсии. Как говорится, лучше меньше, да лучше.

Разберем на примере: рекламодатель готов платить CPA=$120 за игрока, который внесет не менее $25. Вроде бы вам подходит, но дьявол будет в деталях. Скажем, размер первого депозита окажется $20, и, таким образом, довольно существенный процент ваших игроков не пройдут квалификацию. Вполне возможно, что CPA=$100 и baseline=min.dep=$20 будет выгоднее.

Плюсы:

• Если трафик прошёл квалификацию — все деньги выплачиваются сразу — уменьшаются риски невыплаты;
• Сразу можно просчитать экономику и принять решение выгодно лить или нет: для арбитража — идеальная схема.

Минусы:

• Меньше риск, а значит и меньше потенциальная прибыль. Хороший трафик рекламодателю выгоднее выкупать по CPA и получать доход с больших игроков — хайроллеров, а вам с этого уже не заплатят;
• Рекламодатель может внезапно перестать оплачивать ваш трафик, объясняя это ухудшением его качества.

Revenue Share

В чем суть: эта модель оплаты предлагает вебмастеру получать фиксированный процент от заработка рекламодателя. Основная прелесть в том, что эта модель позволяет получать доход до тех пор, пока игроки не перестанут играть. У нас есть аккаунты на которых трафик был остановлен в далеком 2014 году, но % по ним до сих пор продолжает поступать! Ставки в среднем по рынку 30-50%, но можно увидеть и 60-80%. Правда, обычно это промо-акции на пару месяцев, но чаще на..балово.

Как это работает: всё строится на доходе рекламодателя, который называется Net Gaming Revenue или NGR. От NGR обычно считается наш с вами заработок (RS) в процентах. Но, если есть Net Gaming Revenue, то должен быть и Gross Gaming Revenue (GGR), подумает внимательный читатель и окажется прав. GGR обычно рекламодатель скрывает (правда, есть исключения), так как он несет расходы на всевозможные роялти провайдерам игр, вайт лейблам, процессингам и пр. Эти расходы упаковываются в так называемый Admin Fee (AF), который в среднем по рынку составляет 35%. От GGR рекламодатель и рассчитывает NGR по вот такой упрощенной формуле:

NGR = GGR — AF

То есть, если приведенный вами игрок сделает депозит $1000 и проиграет его, (AF возьмем 35%) то NGR составит $650. Соответственно, ваш заработок в процентах будет считаться от NGR ($650).

Стоит еще сказать о такой фишке как негативный перенос баланса (Net Negative Carry Over — NNCO). Катая в слоты или рулетку, игроки, бывает, выигрывают. Бывает и много. Что делать, если вы шлете трафик, а в заработке минус? По честному, % есть процент, и, как правило, минуса все закрываются со временем, но вам становится в моменте не очень приятно. Чтобы угодить своим паблишерам, рекламодатели придумали обнуление баланса. В целом для вас такая схема выгоднее, но большой разницы нет. Почему? Давайте разберемся, как работает обнуление?

Очень распространена следующая схема: при достижении минуса на балансе игрока выше определенного порога (допустим -$10.000), а также отрицательного баланса на вашем партнерском счете (-$2000), включается так называемая high-roller policy — игрок временно убирается с вашего баланса и вернется обратно только в случае полного отыгрыша минуса. Если бы игрока не убирали, а минус перенесли, то в следующем периоде, когда игрок начал проигрывать, вы бы увидели доход. Обычно крупные игроки заливают все обратно и возвращаются в вашу статистику, поэтому особо беспокоиться по данному поводу не стоит.

Плюсы:

• Возможность получать доход на временной дистанции в несколько лет. Прямо этакий ваш пассив;
• Заработок с одного игрока выше чем в других моделях. То есть эта схема самая доходная.

Минусы:

• Прибыль растянута во времени. Не все и не сразу. Более того, можно даже увидеть минуса, так как если игрок выигрывает, то это не в вашу пользу;
• Плохой ретеншн рейт и низкая доходность с игрока. Зря залитый траф уже не вернуть;

• Риск А: понижение % рекламодателем в одностороннем порядке, иногда скрытое через Admin Fee;
• Риск B: рекламодатель может исчезнуть или обанкротиться;
• Риск С: лицензирование и прочее — рекламодатель может отключиться и перестать работать с игроками в некоторых ГЕО.

Hybrid

В чем суть: эта модель предполагает комбинацию CPA + RS. Больше CPA часть, меньше RS и наоборот. Гибриды рекламодатели просто так не раздают, обычно это предмет договоренностей (мы имеем в виду хороший сбалансированный гибрид). Ставки сильно разнятся по ГЕО, а на некоторых ГЕО их вообще не получить. Гибриды могут сильно разниться по номиналу даже в пределах одного источника, в зависимости от количества трафика или позиции на сайте — они элемент постоянного торга.

Как это работает: стоит подчеркнуть, что здесь работают всё те же условия для квалификации, как для CPA, так и для RS модели. Поэтому при обсуждении условий гибрида не упускайте эти нюансы из виду!

На наш взгляд, гибриды это баланс риска и прибыли, и поэтому мы их любим больше всего. Да, добывать их сложнее, но оно того стоит.

Например, переведя сделки на сайте одного из наших партнёров с RS на гибриды, мы в моменте увеличили прибыль партнера на 5%.

Выбираем модель

При выборе модели оплаты необходимо учитывать:

• необходимость пополнения оборотных средств;
• анализ рисков;
• доступность модели у рекламодателя.

Если необходимость пополнения оборотки, как уже было указано выше, предопределяет ваш выбор — то стоит присмотреться к CPA. Но, если вопросы пополнения оборотки остро не стоят, то можно рискнуть поработать с % тарифами. В моменте вы получите меньше, но при долгосрочной работе, как правило, больше. Если вы решите пойти по второму пути, возникают риски. На наш взгляд основные риски это изменение правил для конкретный страны и понижение сделки.

Страновой риск. Генерируя трафик преимущественно в одной стране, вы рискуете попасть на лицензирование, если страна была серым рынком и, вдруг, стала белым. Оператор может обнулить вашу базу игроков ввиду невозможности продолжать с ними работу. Если же ГЕО работает без лицензии, то могут появляться осложняющие работу операторов регуляции. Может появиться проблема с процессингами, банами и оператор может даже уйти из проблемного ГЕО. Естественно, ваша база игроков может быть потеряна.

Такие случае уже бывали и не раз. Закрывались Австралия, Швеция, Швейцария, Голландия, Италия, Испания и другие страны. И какие-то операторы полностью переставали работать с данными ГЕО и обнуляли выплаты. Вспоминается недавний случай с EMU partners, которые взяли и прекратили принимать австралийский трафик. Было заявлено, что старые игроки продолжат играть, но выплаты упали драматически.

Понижение сделки. Оператор может срезать вам % по сделке при падении трафика или невыполнении условий. А может и просто срезать вам выплату или больших игроков, да так, что вы и не заметите. Стоит отметить, что риск недобросовестного поведения повышается, если у вас вдруг падает трафик.

Также стоит пару слов сказать о ступенчатых тарифах (шлешь больше — зарабатываешь больше). Не забывайте: тариф работает и в обратную сторону. При падении трафика по уже созданной базе игроков вам снизят процент по тарифу совершенно легально, так как это прописано в terms and conditions. Всегда читайте условия! Рекламодатели очень любят “договариваться” со своими партнерами методом понижения рейтов.

Принцип снижения обоих рисков сформулирован очень давно и не нами: не клади яйца в одну корзину.

Страновой риск снижает наличие источников по разным ГЕО, а также отслеживание новостного фона и слухов для прогнозирования развития ситуации. Радикально вопрос решает CPA модель, но если риски очевидны рекламодатели перестают по ней работать.

Риск срыва сделки снижает размывание трафика по нескольким рекламодателям. Очень хорошо раскладывать трафик между давно существующими и хорошо зарекомендовавшими себя рекламодателями. С новыми и непроверенными необходимо быть крайне осторожным, и дозировать объем трафика по процентным моделям. Необходимо всегда детально оговаривать все условия оффера.

Выводы и отзывы

Alex Новинский

Alex Novinskiy - Эксперт в сфере партнерского маркетинга и аффилиатов.

Вывод простой: каждой модели оплаты - свое время и свой трафик. Если срочно нужна оборотка и минимальные риски, то для вас CPA или гибрид с высокой CPA частью. Если вы инвестируете в долгосрок и уверены в качестве трафика, то, скорее всего, будет много работы по RS и гибридам в разных комбинациях. Конечно, гибрид выглядит почти всегда более интересным, но он не всегда доступен, и, к тому же, хороший гибрид это вопрос переговоров.

Ну и основное — это управление рисками. Вы не можете управлять рекламодателем, но вы можете управлять собой и своими грамотными действиями увеличить заработок и уменьшить потери. Поэтому:

• будьте в курсе новостей, предугадывайте события, перенаправляйте трафик оптимальным образом;
• оценивайте риски и дисциплинированно раскладывайте трафик в разные корзины;
• по возможности используйте гибриды;
• скрупулезно проверяйте условия работы с рекламодателем. Это касается всех моделей оплаты.

RevenueLab, специализируется на подобной работе. Мы следим за новостями, оцениваем риски наших партнеров, договариваемся о персональных гибридах, CPA и следим за тем, чтобы условия по тарифам не снижались.

Надеемся, что статья оказалась полезной для вас.

Всем больших денег!